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第17章 中介（第1页）

一

中介小刘一直没有放弃张志平这个客户，他很用心地给志平推荐各处的房子。

这天约了志平出来看火车站附近的老房子，志平看过后很奇怪，房子都是三十年前的物资局的单位房子，这有什么值得入手的？然而小刘神神秘秘地说：“火车站据可靠消息，要建高铁站了，这里肯定要拆迁，那你现在入手，不就是妥妥的拆迁户了！”

志平被说的心花怒放，小刘还说如果能在火车站附近补偿到一个门面，那这一辈子也够了。

可是志平回过神来觉得高兴的太早，这么确切的消息，小刘自己不能入手吗？小刘老板不能入手吗？再者房东又为什么要卖呢？还赌债吗？志平不禁鄙夷地笑笑，觉得中介不过就是一惊一乍的套路而已。

志平说想要看看半汤的楼盘，小刘立马又推出几个，说一手二手都有。

开车去新楼盘的路上，志平问看新楼盘中介费多少？小刘直接说看房不要钱，开发商付。

这让志平一愣，原来一手房都是开发商付钱，那能付多少呢？

小刘知道志平已经跟很多中介联系了，于是干脆把开发商能给多少钱，具体的政策都说了一遍。

“都是根据楼盘的成交率来定的，好卖的房子一两万，不好卖的房子五万都有！”

志平心里一惊：五万，这都赶上金侠两年的工资了，怪不得都说中介是三年不开张，开张吃三年啦！

志平决定只看一手房了，他在心里想着如何把开发商的中介费从房价里挤出来，自己哪怕装作中介也要吃进这个中介费。

他这样一想，觉得很滑稽，中介的努力都是一场空了。可开发商给的费用也太高了吧？如果把这些钱用在楼盘质量上，不是更应该的吗？说来说去，还是开发商联合中介宰客户而已。开发商不会自己掏腰包给中介费，不过是偷工减料罢了。

志平仿佛看透了卖房子的套路，想到自己中意的那套“映月河湾”，原来是个套，就更加觉得自己要报复我一下中介了。

半汤是巢州东北边的一个小镇，三面环山，因地热资源丰富而成为特色的温泉小镇。神奇的汤山上有二泉，时分时合，炎凉各半，温泉由此诞生。这种自由无为的道家寓意让志平很喜欢，多了则过，一半刚好的微醺也是志平不管独酌还是对饮，都愿意达到的朦胧状态。

半汤的街上散落着很多大大小小的疗养院，东郊的是巢州地区唯一的高等学府，巢州学院。346国道南边是工业区高高低低的连片厂房，每到上班下班的高峰，工业大道那边的几家超市都挤满了下班回来的员工。路北则是衣着时髦，精力旺盛的年轻大学生，所以半汤街道商业发达，消费群体稳定。

志平看中半汤，除了金侠喜欢的巢州学院环境好，他也觉得自己以后如果不做瓦了，来厂里跑业务的选择也多呢？

志平跟着小刘看了“西山春居”的新楼盘，这是位于半汤通往市区的路上，是个电梯房，现在虽然只是卖楼花，周边一片荒芜，但位置看起来也是挨着半汤大道和工业园，以后房子做好了，小区出来十分钟车程便到了市区火车站，往西边过了汤河就是热闹的繁华的半汤街道了。志平便有些心动，问小刘这里房价多少？

4000出头，小刘脸上带着一种只有高档小区才有的神情说，电梯房，自带全天候物业，24小时安保，这在巢州除了市政府也没哪个小区有这配置了！

志平只在心里默算80方都要30多万了，远远高于他一开始20万的预算了。

小刘说价格确实有点高，都赶上6000的城市之光了。毕竟一个市区一个郊区嘛！小刘说话完全看志平的心理了，志平觉得贵，他立马说是贵了点。志平觉得环境好，他又说交通四通八达，消费稳定适合做点生意的话。志平感觉已经没法听到中介的一句实话了，小刘像是双面胶，两面靠，又把志平刚才觉得贵而低落的情绪点燃。

志平在心里完全明白小刘说的预算不够只能将就了。他感觉自己像是被激了一下，就有种冲动，不达目的决不罢休的冲动。

志平丢下小刘，自己主动进了售楼部，小刘在身后不停地喊：“张哥，张哥，你等一下，我报备一下哈！”小刘一边慌慌忙忙的打电话确认客户信息，一边让志平坐下来。

志平一进售楼大厅，就见有人迎上来接待。小刘便往前去叽咕半天。回头小刘说：“等会他们案场有专人过来介绍。”

志平这才坐在旁边的椅子上，观察看房的客户，有一家三口的，也有年轻夫妻的，还有一个中年人独自匆匆忙忙的过来东看看，西看看，又拿了两张说明书，忙忙地离开了。

志平觉得今年的生意要比往年差了，但买房子的人好像还很多，真不晓得这些人哪里来的钱？

等了一会，一个身材高挑，穿着制服的售楼小姐走过来，笑容可掬的邀请志平过来看沙盘。小姐手里拿着一支荧光笔，详细的给志平介绍了“西山春居”的位置，特别强调了半汤旅游开发景区以后划入合肥，由合肥直管。志平不为所动，售楼小姐又说了以后安医一附院也会在半汤成立分院，并且还说到首都师范大学的安徽附属中学引进工作也在有序进行。

“这样的话，这里的教育，医疗，银行都很齐备了，像你们的小孩在家门口就能上小学中学大学呢？”

志平心里想到金侠，有些怅然，他们什么时候才会有孩子呢？

售楼小姐很专业，介绍完未来的区划和优势之后，便开始强调周边的价格，又说到高档小区的配置。说到这里是恒大集团在巢州的第一个住宅盘，恒大是上市公司品质有目共睹。

志平一直没说话，半天才说价格有点高了。小姐没再说房子的配置如何，只是平静地说现在好多房子都有投资属性，买在这里，说不定过几年房价上来了，或者经济有实力了，又把这里的房子卖掉，换到合肥或者南京去了。“以后真要是卖的话，我们小区的房子一定比市区的楼梯房老小区更好卖。”

志平心动，这倒是实话，于是又站住。他让售楼小姐给他算算刚才那套房子，如果全款能优惠多少，贷款又能优惠多少？详细列表出来，他要回去跟家人商量商量呢？

小刘跟在旁边不说话，只看着志平怎样一步一步被售楼小姐洗脑，然后交了定金完事。

最后，小刘听到志平还是说回去商量商量，他就知道没什么戏了，于是他先不着急出去，在一张圆桌上坐下来，跟志平说：“张哥，如果有意向，我们再帮你争取一些优惠力度，这是个首开楼盘，优惠力度大，下个月就没什么优惠了，想买的话还是趁早定，现在在整个行业还是在涨呢。”

志平摇摇头说自己瓦厂本身还要一笔周转金，如果全部压在房子上，厂都没办法办下去了。小刘用尽了浑身解数，也没让志平定下来，他有些遗憾的离开售楼部，上车问志平要不要再去看其他房子？

“可以啊，再看看。”小刘用心地开车，又往半汤其他楼盘转去，但志平看过高档楼盘，再看其他楼盘就怎么也看不上了，不是位置偏了，就是小区规模太小，然后就是建筑外立面落后土气。怎么都觉得刚才那个恒大楼盘高端大气上档次。

又转了半天，还是没看中，志平就慢慢往车站去了。

回到家志平还是觉得这个恒大好，他想晚上跟金侠商量一下，到底是卖市区楼梯房还是卖恒大电梯房？