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第226章 抓住消费者的心理（第1页）
第226章抓住消费者的心理
在高承恩和夏青的吆喝和叫喊声之下，不一会儿，就有人被吸引过来了。
一位大娘问道：“这什么特价羽绒服，可是跟那颜如玉旗舰店卖的羽绒服是一样的？”
大娘话刚说完，就有另一位大姐说道：“那怎么能一样啊，颜如玉旗舰店卖的那羽绒服可是要好几十两一件呢。这才二两银子一件，定不是真的。”
两个人的对话，让周围围观的群众也忍不住的附和道：“就是呢，这羽绒服这么便宜，肯定不是真的！”
“就是呢，这该不会是骗人的吧！”
“可不是呢，羽绒服哪能这么便宜啊！”
……
夏青见着大家这么说，也不恼，而是笑着说道：“看来大家都知道我们颜如玉旗舰店卖的羽绒服是顶好的羽绒服。”
“想必大家也一定知道，颜如玉的老板，都是我这个老婆子。颜如玉都是我这老婆子开的。这里面卖的东西都是货真价实的。”
“咱们颜如玉一号店的祛痘膏和芦荟凝胶，跟颜如玉旗舰店的祛痘膏和芦荟凝胶都是一样的。”
大家听到夏青这般说，纷纷表示赞同，“是的呢，这颜如玉一号店和颜如玉旗舰店里卖的芦荟凝胶的和祛痘膏都是一样的。”
“就是呢，我两个铺子都买过呢。不仅是价格一样，这东西也是一样的。”
“而且也是一个老板的。”
……
“所以大家放心，我这颜如玉一号店卖的东西，质量品质都是有保障的。”
“大家现在奇怪不过就是为何这特价羽绒服，怎么会卖的那么便宜而已。”
夏青知道，因为有颜如玉旗舰店几十上百两的羽绒服在前，所以大家都会觉得便宜没好货。
这二两银子一件的羽绒服，肯定不是真的羽绒服，肯定也不是什么好东西。
“就是啊，既然都是羽绒服，为何这特价羽绒服那么便宜啊！”
“对呀，这便宜的羽绒服，怕不是真的羽绒服哦！”
“就是呢，你可别骗我们啊！”
……
围观的人你一言我一语的说道。
“大家看看，我现在身上穿的就是特价羽绒服。我里面也没穿多少衣服，可穿着这特价羽绒服，却也一点也不觉得冷。”
“所以我家卖的这特价羽绒服虽然便宜，可却是十分的保暖。跟我们家颜如玉旗舰店卖的羽绒服是一样的。”
“只是这羽绒服之所以卖的这般便宜，是因为这衣服的款式和刺绣没那么好。”
“大家可以看看，我这衣服的款式，还有我这衣服上的刺绣，是不是赶不上咱们颜如玉旗舰店卖的那羽绒服？”
夏青说罢，便翻出那特价羽绒服，围观的群众都给仔细的瞧了瞧。
的确是刺绣和做工都比较粗糙，这衣服的款式也是就是简单的基础款式，不是什么时兴的款式。
“而且，还有一个原因就是，咱们这羽绒服里面的含绒量，比那颜如玉旗舰店的羽绒服低。所以这价格也就便宜一点。”
“啥是含绒量啊？”
围观的群众都听不懂夏青的说的什么含绒量。
于是都纷纷问道夏青。
“含绒量高就是说这羽绒服里面所含的动物绒毛的多少。这特价羽绒服，因为刺绣和做工，都不是上乘的，加上这款式也只是中规中矩的。而且这羽绒服的含绒量也不如咱们那颜如玉旗舰店的羽绒服含绒量高。所以这价格自然就便宜了。”
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