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138 交淡中（第1页）

138交淡中

在商场这边，何欢与杨文琴与风水师在商场的里外，以及周边两公里的环境都看了个遍。

苏先生这个人也很实在，他说话并没有什么何的忽悠成份，跟个工程师的说话方式差不多，而且一下机也都不去吃什么了，直接就过来了，直到中午十二点半，他们才去到订好的餐厅坐下来边吃边淡，他也不喝酒，也不抽烟，整个人还有些瘦弱的样子。

不过他的一双眼却很有神，却又不露精芒，给人一种睿智的感觉，口吐着一嘴粤语，还好何欢二人都听得明年粤语，他也听得明白普通话。

场面就成了何欢二人说普通话，他说粤语，不过却没有任何的阻碍。

「苏先生，你看我们商场要怎么整改四楼才能让生意火起来？」何欢很直接的就问了起来。

苏先生笑了笑，他说话也不转弯抹角，不过却要让他们二人听得明白才行，所以已经尽量少用风水术语了。

这一点让何欢很欣赏，因为一些没什么实力的人才会喜欢用一些你听不明白的术语来忽悠人，装高深，那是很初级的风水师，而他说的就是白话，人听人明。

「其实要大整改商场四层才有机会红火，不过你们也说了这个月要比业绩，只能用一种较为急进的办法才行。」

苏先生说着，拿出了自己一张镇地图，他用笔在上面几个地方圈了出来。

「我也就不用风水的话跟你们说了，说了你们听得云里雾去的，刚才也跟你们说了，我们做什么事情首先要针对的就是人，而不是事物本身，只有搞掂了人，那么万事都能风生水起了，其次才到事，最后才到事物，你们看这几个地方。」

苏先生指着他圈出来的地方。

「这处几次都是平民区，而这边离这里有两公里的地方才有两个小区，更远的地方有豪华高档小区，这些人的消费多数都在另外一家大商场了，而且深市又近香江，很多人要买名牌或者奢侈品都会直接去香江，就算自己不去也会叫代购，所以奢侈品这方面你们商场是非常冷门的，连金店生意都不会好，是不是这样？」

何欢闻言，心中不村佩服，他可是从来没有向他透露过商场的销售，他竟然一语道破。

「的确是这样，我们商场的金铺生意真的不好，玉石铺也不行，搞活动他们也不怎么爱理。」

何欢连忙道。

「哎，这是必然的，你们这里虽然是市区，但是也不是正中心，在这边工作的人，下班之后会到关外去住，因为这边的房贵，而且地铁又通了，他们非常方便，如果你住在关外，在关内上班，你会在市区买那些贵的生活用品拿回到关外去吗？」

「不会，上一天的班本来就累了，带要带市区的生活用品回去肯定不会，挤地铁就要哭了。」何欢道。

杨文琴也是点了点头。

「所以，你们目前的销售对象就是住在这周边的人，但是周边的商场太多，你们又不是最优秀的，生意好坏都成了靠运气了。」

「那怎么办？」何欢问。

「先别急，要想出对策首先我们要一起分析出原因来，之前说的，一切以人为本，其实吧，饮食才应该是你们的主题才对，因为大部分的白领下班都不想做饭了，他们上班已经很累了，做完饭再洗个澡都可以睡了，完全没有休息的时间和玩乐的身心，所以饮食要是搞起来，你们必定能拿下这次竞争的。」

何欢闻言，觉得他说的十分在理，虽然有部分他都已经想透了，但是苏先生作为一个刚来的人，能通过一个上午就看透了这一切，那可是非常了得的事，而且问题看得比他还是要深入。