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第六十一章 人性的弱点（第3页）

没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”

“这个还可以。”

小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”

“哈哈哈哈！”

给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。

眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。

计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。

电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。

韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。

其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。

有很多客户会上门来采购。

比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。

还有很多小商贩也从这里批发货物。

有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。

牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。

因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。

他做买卖的方式就是赶集。

背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。

各个乡镇的集市是轮流的。

比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……

大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。

眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。

三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。

白宁连忙帮大叔选磁带。

白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。

大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。

除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。

这两大包加起来怎么也有七八十斤。

牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。

白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”

牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”

“凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”

牛大叔摇摇头：“没得活。”

“或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”

白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”